大家普遍认为浙江的招商引资工作做得好，各地也都纷纷派出高规格党政考察团去浙江取经。可以说，全国都在学习浙江经验。
那么，招商引资的浙江经验是什么？浙江招商引资的亮点又在哪里？我们究竟向浙江学习什么？
概况起来就是9条，这是“浙江模式”的9条核心经验：
1.大抓项目，抓大项目；
2.推动本地客商回归；
3.在新兴产业招商上下功夫；
4.对企业的差别化措施要到位；
5.首先抓好国家重大战略实施；
6.以亩产论英雄；
7.抓好重大平台建设；
8.要有店小二精神，“最多跑一次”；
9.高度重视特色小镇这个新载体。
来源：中产网、产业转移促进中心
大抓项目，抓大项目
重大项目是发展的源头活水，推进重大项目建设是稳增长调结构、转动力增后劲、补短板优供给的有力抓手。招商引资要大抓项目、抓大项目，要突出重点，瞄准一批牵一发动全身的项目，创新重大项目谋划盯引工作；谋划长远，抓紧当前，聚焦战略新兴产业，聚焦补齐短板，聚焦产业集聚区和特色小镇等主平台，编制实施重大项目谋划盯引清单，建立健全高效、有序推进项目盯引的工作机制，全力打好重点项目盯引战，力争引进更多“大好高”项目，确保实施一批、引进一批、储备一批。当前，招商引资大项目要统筹各方力量，做到统一规划、统一建设、统一运营、统一管理；进一步扩大开放，以更加开放的视野推进项目建设，加强央企对接、引进外资、激活民资；坚持市场化运作，善用市场机制推进项目建设，政府不包办、不错位，实现共赢发展。
推动本地客商回归
“客商回归”是回归家乡发展的理性召唤。浙江召唤浙商回归，首先是项目回归、投资回归、资本回归。浙江强则浙商兴，浙商兴则浙江强。这是浙商回归的出发点和落脚点。“浙商回归”是回归实体经济的时代召唤。回归实体经济，是浙江的根基，也是浙商的未来。
具体而言：1.政策要落实，就是要让省外客商享受到与引进国内和海外投资相同的待遇，在项目审批、土地使用、税费征收、融资贷款、人才集聚等方面要提供支持。2.平台要做实，就是要立足现有园区，按照布局优化、特色突出、用地集约、产业集中的原则，建好承接平台。3.服务要务实，就是要带着责任、带着感情、带着办法，主动为企业排忧解难，围绕企业和客商最紧迫、最急需的问题，创新服务方式，拓宽服务渠道，切实为企业和客商解决实际问题。
总之，要充分利用客商资源开展招商引资工作，进一步动员、组织和感召广大客商回乡投资创业，通过客商把更多的资源和项目、先进的技术和管理、创新的商业模式等引来，增创经济发展的新优势。
在新兴产业招商上下功夫
在新兴产业发展方面，大家都站在同一起跑线，通过招商引资，欠发达地区也有实现“弯道”超车的可能。要紧紧抓住后金融危机时代国际新兴产业发展和产业转移的契机，开展调查研究，把新兴产业的投资动向与区位条件、资源禀赋、科技储备、产业基础等比较优势结合起来，谋划推出既能与新兴产业发展规划相衔接，又能与外商需求相吻合的招商引资项目，力争取得新突破。
对企业的差别化措施要到位
招商引资中对企业的差别化措施要到位，要体现“喷灌”“滴灌”，不要“漫灌”，激励和倒逼企业转型升级。
体现“喷灌”，就是要最大程度对政府掌握的资源要素进行差别化配置和叠加运用，集中一个方向发力，真正达到对好企业形成激励、对低效企业形成倒逼的效果。用电、用地、用水、用能、排污等政策要加强协同，法规制度、价格机制、行政手段、舆论导向等措施要综合运用。
体现“滴灌”，就是差别化政策实施的力度要充分考虑企业承受能力。如城镇土地使用税，我们有的地区采用了3、6、9元/平方米三档进行征收，而根据国家有关规定，县城最高可征收12元/平方米，小城市最高可征收18/平方米，这里面的空间比较大，究竟如何调还是要充分听取各方面意见，考虑企业发展的实际情况，不能主观臆断。
不要“漫灌”，就是对不同类型、不同生命周期的企业，在要素配置上尽可能有所区别，不搞一刀切。如明令禁止的高耗能、高污染落后产能，就不能再实行差别化政策，应坚决予以关停并转；而对鼓励类的高新技术产业、战略性新兴产业、特色主导产业，在发展初期要给予特别的扶持和培育，不能一味按照亩产效益论英雄；规模以下、占地较少、以民生就业为主的企业，也应该区别对待。
首先抓好国家重大战略实施
“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带建设是当前和今后一个时期国家重大战略。我们要积极对接和服务国家战略，主动把握战略机遇，以大开放大开发带动大发展，培育新的增长点乃至增长极。参与“一带一路”建设，重点是根据国家规划抓紧制订实施方案，做好与国家有关部委的沟通衔接，组织推进一批重大项目，推动浙江企业和资本加快“走出去”。参与长江经济带建设，重点是编制好实施方案，研究提出三年行动计划，重点推进综合立体交通走廊规划项目建设，加快我们与长江经济带区域的互联互通。同时，要继续推进实施浙江海洋经济发展示范区、舟山群岛新区、义乌市国际贸易综合改革试点和温州金融综合改革试验区建设这四大国家战略以及嘉善县域科学发展示范点等建设。
以亩产论英雄
当前，工业用地后备资源紧缺，土地供需矛盾日益突出，已经成为制约经济加快发展的首要因素。而部分企业长期税收很少甚至无税收。在今后的招商引资工作中，我们要牢固树立“亩产论英雄”导向，把占用土地与产值、利润和税收、就业等联系起来，对亩产效益设置违约处罚的约束性条款，倒逼企业走科学发展之路，引导企业以最小的资源环境代价，获得最大的产出效益。
抓好重大平台建设
一要推进各类开发区（园区）整合优化提升发展，进一步确立产业集聚区在全省空间开发体系中的主平台地位，努力打造成为产业升级的主引擎、改革创新的先导区、以上率下的示范区。二要把新型城市化作为支撑经济社会发展的重要平台，大力推动县域经济向都市区经济转型，结合城际轨道等综合交通体系建设，提高四大都市圈的集聚辐射能力。三要积极用好各类创新性、试验性平台。舟山江海联运服务中心建设是中央交给我们的一项重大任务，要江海陆联动、统筹谋划，深化研究战略定位，充分发挥舟山、宁波乃至全省其他地区的特色优势，实现优势互补、错位发展。要加快推进湖州、杭州、丽水国家生态文明先行示范区建设，在环境管理体制、资源要素配置机制、生态文明建设考核评价等方面先行先试。
要有店小二精神，“最多跑一次”
招商引资要当好店小二，精准服务创新人才优化环境，深入推进“最多跑一次”改革，竭力当好“店小二”，努力让每一位企业家都能安心经营、放心发展。“最多跑一次”就是要加大全面深化改革力度，深入推行“互联网+政务服务”，以“最多跑一次”倒逼简政放权、优化服务。“最多跑一次”，即群众、企业到政府办事，在申请材料齐全、符合法定受理条件时，最多跑一次。
“为什么提出‘最多跑一次’？”是让企业有更多的获得感。因为我们在调查的时候，企业感觉到的不是你简政放权多少项多少次，而是感觉到我到政府去办事方便不方便。如果我办一件事情要多次、多个部门跑，我就感觉到很不方便。所以我们用了这一个老百姓的语言来代表我们这次改革的深化，这是老百姓的语言，“最多跑一次”。过去，企业要一个一个部门地跑，差一个证明都要回去补。现在到行政服务中心，只需去一个窗口就可以了。“没来之前，通过网络，要告知某一件事情需要什么样的资料，企业一次性带齐，到了以后很快就能办好了。有的甚至可以不来，通过网上办理，可以通过快递传递。”
高度重视特色小镇这个新载体
积极探索以特色小镇理念和方式分块改造提升开发区（园区）的有效途径，力争在传统产业先行取得突破。积极规划建设特色小镇，鼓励中心城市周边县市依托高铁站规划建设科创小镇，支持各地规划建设高新技术类特色小镇，使特色小镇成为全省科技创新、产业创新的重要载体。特色小镇要坚持科技创新、制度创新两个轮子一起转，要以科技创新推动产业创新，使特色小镇更加聚焦高新技术产业和支柱产业。以科技创新推动小镇产业迈向中高端，可以加快推进新旧动能转换，避免产业随着自身生命周期的演变而衰退甚至退出市场，使小镇拥有更持久的生命力。因此，要鼓励国家和省级科技企业孵化器结合特色小镇的产业定位和技术需求，在特色小镇设立分孵化器，充分发挥和利用已有的资源和管理经验为特色小镇创新创业提供支撑和服务。
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