上官同君：投资县级市场投资商要学会“懂政府懂市场懂自己”
时间:2023-01-30来源:未知 作者:acebm 点击:
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编者按：
疫情放开后的第一个春节，伴随着各地文旅市场的“复苏”，返乡过节出行游玩人数激增，一些县城咖啡店、茶饮店春节期间生意十分火爆。在县级消费火热的咖饮店中，一些头部品牌咖啡店、茶饮店的带动作用尤为明显。数据显示，一线城市、新一线城市咖饮门店数量在全国咖饮门店总量的占比已达到57.2%，门店分布相当密集，呈现出比较典型的存量竞争特征。近几年来，很多咖饮品牌如星巴克、瑞幸咖啡等头部品牌开始尝试布局下沉市场。蜜雪冰城孵化的平价咖饮品牌幸运咖，亦在下沉市场疯狂扩张。喜茶去年底开放三四线城市加盟，成为茶饮变革的信号。一些以往在一二线城市才能见到的头部品牌门店，纷纷在县城遍地开花。
对此现象，华夏时报就“如何看待头部品牌咖啡店在县城布局”“下沉市场是否是咖啡、茶饮的第二春”“县城内也出现了不少当地的茶饮、咖啡品牌，如潮汕地区的英歌魂，长沙的茶颜悦色等。潮汕地区旅游行业的兴起能否带动咖啡茶饮市场的消费”“去年底年轻人返乡发展，回流成为关键词，如何看待县城消费经济未来的发展”等问题，正月初四采访了国内数十位专家。
王牌智库首席专家、董事长上官同君研究认为，现阶段县域经济发展已经迎来多重利好，县级消费市场前景广阔。咖饮头部品牌近年来下沉县级市场是一个信号，未来将会有更多投资商选择下沉县级消费市场。
县域经济是中国经济发展的“底盘经济”，投资商下沉县级市场，要懂自己、懂市场、懂政府，思考如何科学认知县级市场，如何精准开发县级市场，如何结束无序投资转向专业市场开发，这是投资商下沉布局县级市场要思考的专业课题。
对县级地方政府来讲，发展县域经济要有全局思维和系统解决方案，并能够把系统解决方案具体到精准招商项目库，即县级地方政府面临的“专业招商”，专业招商要求政府要懂自己、懂市场、懂投资商。破解招商难题，配好招商“菜谱”，优化营商环境，完善招商机制，拓宽招商路径，变传统的行政化招商为市场化招商，导入“专家治县和专业理政”，用系统解决方案解决地方政府招商难的问题，方能吸引更多投资商下沉县级市场，助推县域经济高质量发展。
观点一：县级消费市场容量大有空间
疫情放开之后临近春节，正值返乡过年高峰，县城人气爆棚，消费火热让人们看到消费复苏的速度。大中专学生、年轻的农民工是返乡大军中的大多数，故咖啡店、茶饮店生意十分火爆，一些头部品牌咖啡店也在县城遍地开花，商家对市场的敏锐度永远是春江水暖鸭先知。商家们会懂：“县级消费市场容量大有空间，盲目拓展可能要付出代价”。
观点二：品牌商家布局县级市场是专业课题
三年疫情重创经济已是不争的事实，市场在变，商机稍纵即逝，县域经济发展已经迎来“返乡就业、返乡创业和告老还乡”三大利好，中小县城人口将会回流，有人口回流就有生意，县级消费市场大有容量，这一点毋庸置疑。
如何抓住人口回流县城的商机红利，已经吸引咖饮品牌开始尝试布局下沉市场，如何认知正在复苏中的县级市场，还要因城而异。中国幅员辽阔，沿海发达省份县域经济发展后劲强大，中部省份次之，东三省和西部省份县域商机迟缓恢复，人口回流速度会慢。这就给下县拓展商家提出了如何专业拓展县级市场的新课题。咖饮品牌商家要了解自己，要了解县级市场消费现状，要研究县级消费市场的未来发展趋势，要认真研发符合和适合自己品牌拓展路径，这些品牌商家终会明白：“经商不赚钱，早晚要完蛋”的道理。如何科学拓展县级市场，这是出给品牌商家下沉布局的专业课题。
观点三：未来县级消费市场竞争激烈
当前县级消费市场还存在一些不确定性，比如返乡就业、返乡创业和告老还乡的回乡人流数量的不确定性，这是一个漫长的过程，回乡人口的数量决定了县级消费市场的大小。品牌咖饮品牌下沉县城，已经拥有了一整套完善的市场拓展体系、客服体系和产品生产配送体系，只需要品牌咖饮增设服当地的水土融入当地文化即可。
回乡创业群体也会盯紧县城咖饮市场，模仿、创新无所畏惧挺进县级咖饮市场，草根进场百花齐放，会加剧行业竞争，也会加快行业提前洗牌，也会借机催生一些本土咖饮新品牌，这是好现象，也是县级消费市场真正复苏的中坚力量。不可回避，未来县级消费市场中，品牌咖饮和本土品牌将会长期共存，竞争惨烈。
观点四：专家治县和专业理政助推县域经济发展
县域经济是中国经济发展的“底盘经济”，郡县治天下安，加快县域经济高质量发展，脱贫攻坚后时代的县域经济发展锁定乡村振兴是国策，政策红利、市场红利、人才红利都在向县城和乡村倾斜，市场看得见摸得着，县级消费市场空间巨大。
十四五期间，县域经济高质量发展全面导入系统解决方案，科学发展思路再上台阶，专家治县和专业理政会全面加快县域经济发展速度，将会助推县域经济一枝独秀。
（本文首发于华夏时报、看懂APP）
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