【王牌智库投资运营模式解析】||“代投模式”之《县域经济社会发展迈入代投新时代》
时间:2019-01-18来源:王牌智库 作者:acebm 点击:
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王牌智库作为民间政府智库，以深圳为总部，以河南为样板市场，深耕三四线城市二十余年，致力于提供县域经济社会发展的系统解决方案，以协助三四线城市找到可持续发展的“核动力”。
王牌智库基于对县域经济社会发展的战略研判，尤其是三四线城市新型城镇化建设提速过程中，帮助地方政府找到发展所需资金，帮助投资商找到好项目，实现“项目”与“资本”黏性结合的时代背景下，推出了孕育了近二十多年的原创理论——代投模式。
代投模式的内涵
代投模式，包括两层含义：一是“代表投资商进行项目精准投资”，二是“带领投资商进行项目精准投资”。两种投资方向，一是靠“代表”，二是靠“带领”。这两种投资方向的背景均是投资商在资金与项目信息完全不对称的环境下，资本的诉求与价值再造处于一种迷茫的十字街口，从而形成一种资本需求的新契机。
传统商业意义上的代投，如同营销商品的区域市场代理，生产厂家与经销商构建一种利益链条，经销商全权代理厂家行使拓展市场的十八般武艺，既保障厂家和商品的增值，又保障经销商的市场和利益空间。在商品流通过程中，由商品的适销功能和经销商的服务功能，共同构造商品消费市场的价值体系。
代投模式也是同样的道理。投资商手中的资本，本质上是一种特殊商品，要保障“资本无孔不入”和保值增值的生态属性，必须匹配相适应的项目投资需求，让双方构成一种“姻缘”关系，并由一种具备超强实力的代投方，全权代理资本的项目匹配需求，拓展资本的“项目市场”，从而保障投资的精准性、可行性、可持续性和增值性。
经过二十余年的孕育与发展，王牌智库推出的代投模式已经形成了良性的运营机制：代投模式凝练成了一句话——跟着王牌智库去投资，共享代投红利；代投模式依托两大平台，一是河南18地市土地信息平台，主营“有地找钱，有钱找地”，找钱找地找王牌，二是中国地方政府专业招商服务平台，主营“地方政府招商项目库策划包装”和“专业招商”；代投模式成果斐然，开创新型城镇化新郑模式、资源型城市产业成功转型的汝州模式、“两山理论”中原实践样板鲁山模式。
代投模式是对代建模式的继承和超越
代投模式作为新理念，是对代建模式的继承和超越。
一方面，代投模式汲取了代建模式的有益养分。代建模式就是委托方出钱或地，受托方出人和品牌，委托方享用受托方的产品和品牌，受托方通过经营管理实现合同的各项目标，并取得约定收益。其中，专业化分工是代建模式的核心。代投模式充分借鉴了这一点，并且实现了专业化分工照着纵向和横向两个维度延伸，向上更加高度化，向四周更加普及化、细化，其中的两个抓手是地方政府确保项目库的“保真做大做实”，投资商确保资本的优质和现金流的充裕。
另一方面，代投模式是对代建模式的超越。王牌智库对代建模式秉持的是审慎的态度，因为王牌智库清醒地认识道，代建模式的专业化分工是根本掩盖不了其资源整合能力严重不足的问题。王牌智库首席专家、董事长上官同君认为，虽然短期内，代建模式释放的红利还将延续一段时间，但是代建模式资源整合能力差的问题也将更加严重，如果放任不管，代建模式彻底崩盘也不是“杞人忧天”。
亡羊补牢，未为晚矣。正是基于各界对代建模式的“狂热”，王牌智库认为，到了给狂热分子“降降温”的时候了。王牌智库出手了，将其孕育了二十多年的代投模式原创理论推了出来。代投模式的核心能力是强大的资源整合能力，这种整合是在分工基础上的整合，具体来说就是，通过代投平台将“有钱缺项目”的投资商和“有项目缺钱”的地方政府连接起来，投资商和政府各司其职，共享代投红利。
代投模式的核心四要素
作为当下新兴的投资模式，代投模式是基于智库导向下的精准项目匹配投资方式，既能“代”得起，又能“投”得准。代投模式的核心由四种要素构成：一是以智库为本体，二是以智库资源平台为基准，三是以智库专业投资运营模式为路径，四是以智库策划的县域经济发展顶层设计施政纲要为蓝图，以地方政府招商项目库的目录项目为靶向，以智库的星级服务为抓手。通过这四种要素，智库能将代投模式的话语权和掌控权牢牢把握在自己手中，并让投资商感到代投模式的核心竞争力看得见、摸得着，真切体验到有方向、有目标、有风控的投资红利。
智库做代投，离不开智库的核心思想和战略站位；既要把握好精准的投资方向和投资目标，又要构建好投资平台和专业代投运营模式。从知本到资本，始终不变的是以投资商的根本利益至上，全心全意做好“利他”服务。
代投红利的释放
从某种意义上讲，智库代投模式是以投资商的核心利益和核心价值为导向的。王牌智库之所以精心打造代投模式，根本目的是引导投资商理性投资，助推投资商专业投资，帮助投资商降低投资成本、化解投资风险，最终获取更大的投资收益。智库代投模式的投资红利主要体现在五个方面。
一是，协助投资商紧抓政策红利。王牌智库在顶层设计战略谋划中，首先吃透的是政策红利，以能谋善断、谋势造势的专业能力精准把握投资大方向。
二是，代投平台中的项目库是“实实在在”的，这样就最大限度地规避了投资商盲目投资、失误投资或填坑投资等多重风险，以便精准地匹配到更好的投资项目，从而获得更大的利益增长点和盈利点。
三是，项目库是一把手工程，在确保了地方政府与投资商之间亲清的政商关系的同时，也能够正确引导投资商少走弯路、不走弯路。
四是，代投模式能够节省项目成本，包括，项目时间成本减少6个月，市场开拓费用减少80%。
五是，代投平台是“三有一真”投资商寻找志同道合者的平台，便利了投资商之间的交流与业务洽谈。
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