在当今竞争激烈的招商战场上，“以商引商” 已成为一种极具潜力的策略。那么，如何才能做好 “以商引商” 工作呢？以下为您详细解析。

一、优化投资环境：打造引资 “强磁场”

已落地的企业家就像是本地的 “形象大使”，他们的亲身体验和口碑传播力量巨大。通过他们向同行介绍本地优越的投资环境，如完善的基础设施、优惠的政策支持、高效的政务服务等，能够吸引更多企业的目光，让此地成为投资的热门之选。

二、深化企业关系：赢得信任 “金招牌”

为已投资企业提供量身定制的服务至关重要。及时解决企业运营中的难题，提供专业的咨询建议，让企业感受到无微不至的关怀。这样，他们会对本地区充满信任和满意，进而自愿成为地区的 “代言人”，向其他企业家推荐这片投资热土。

三、举办商务活动：搭建交流 “大舞台”

定期举办商务论坛、招商引资会等活动，为企业家们提供一个汇聚交流的平台。在活动中，全方位展示本地区的独特优势，同时倾听企业的心声，收集宝贵意见和建议。邀请已投资企业分享成功经验，以真实案例吸引更多企业前来投资兴业。

四、定制引商方案：明确责任 “路线图”

结合本地企业实际情况，精心制定每家优质企业的 “以商引商” 方案。明确目标、细化措施，将责任落实到具体个人，全程跟踪督导，确保方案有效执行，为以商引商工作提供清晰的指引。

五、构建服务平台：畅通政企 “高速路”

建立政企沟通对接和信息共享平台，实现双方的高效互动。面对面倾听企业诉求，及时解决困难问题，增强企业的归属感。引导企业根据自身发展需求，梳理上下游配套企业信息，精准开展补链强链延链招商，提升产业链整体竞争力。

六、激发招商热情：实现政企 “齐步走”

通过聘用政府招商顾问、推选企业家担任 “两代表一委员” 等方式，赋予企业人士更多的荣誉感和责任感，激发他们的主人翁意识。促使他们积极参与招商工作，实现政企联动，形成强大的招商合力。

七、依托企业供需：吸引投资 “新动力”

靠近原材料或重要配套产品生产基地是企业投资决策的关键因素之一。通过提供优质服务，与企业建立良好的政企关系，推动企业主动助力政府招商，吸引更多相关企业落户，形成产业集聚效应。

八、发挥龙头引领：带动产业 “集群化”

凭借本地的资源禀赋和区位优势，全力放大龙头企业的聚集效应。吸引上下游企业纷纷落户，构建完整的产业链条，推动产业集群发展，提升区域经济的整体实力和竞争力。

以商引商，潜力无限。通过实施这些策略，定能在招商引资工作中开辟新路径，取得丰硕成果，助力地方经济蓬勃发展！