基于此，上官同君演讲中，着重以异地商会目前发展的现状、存在的问题为例，以王牌智库当前正在开展的“河南省、市驻外办事处发展现状调研（以粤港澳大湾区为例）”公益调研&公益课题研究为引，向广东省光山商会会员企业家抛出了情感“三问”：今年生意难不难？地方政府招商严重内卷，招商为何越来越难？省市县地方政府是否很难？同时，上官同君就做生意、运营商会、“玩转”政商关系、返乡创业等话题、抢抓新商机等话题，以智库视角进行第三方解读。

 

★演讲亮点一★

智库解读“如何办好商会”赢获赞许

商会是民营企业家集聚人脉资源、信息资源、产业资源的区域性商圈平台。在商言商，企业家入会的期盼就是如何在商会的平台上让企业获取商机，更好地共享发展机遇和合作共赢、抱团取暖，赢得更多发展资源。商会也凭借自身所积聚的人脉网络、信息渠道等优势切实发挥政企沟通、赋能企业家、改变企业家单打独斗局面等的作用，来带动会员企业的发展及促进民营经济发展壮大。但是，结合当前各地异地商会的实际运行情况，各类商会虽然在区位、发展环境、政策环境和产业资源等方面有一定优势，但从商会发展基本面来看，仍然存在四大不足：

一是以乡情为纽带的柔性替代以产业为纽带的刚性；

二是职责不明确，服务职能不到位、不健全；

三是“会费经济”制约商会产业化发展，创新力弱化；

四是商圈格局狭小，开放力度不够。

在新发展阶段下，“商会转型之路如何走”是商会面临的一大痛点。近期王牌智库正在开展“河南省、市驻外办事处发展现状调研（以粤港澳大湾区为例）”公益调研&公益课题研究，正在筹备《如何做好河南省市县区驻外办事处的工作——以粤港澳大湾区为例》内参报告，为河南省市驻外办事处提供智库方案工作指南，其中就有河南省市驻外办事处如何协助商会健康发展的专项研究成果。

当前，地方政府在经济高质量发展战略导向下，积极调整产业结构，加大政府招商力度，进一步强化地方政府驻外办事处工作职能的转变与优化。各地驻外办事处是地方政府推进“双招双引”工作的重要载体，“招商引资”是各地驻外办事处的核心职能。

王牌智库提出“驻外办事处+”工作模式：

首先立竿见影的是“商会+公司化运营模式“，如何公司化运营商会？近20年来，王牌智库把该课题立项和王牌智库服务地方政府“公司化运营城市课题”合并实践和总结（另文专题成果发布）。

其次是王牌智库研发的“驻外办事处+”模式，通过导入第三方智库的专业招商服务，促进地方政府驻外办事机构体制机制的变革和优化，提升地方政府的专业招商效能，为企业诠释和提供投资县域市域的发展商机。

第三，当前商会运营现状不能很好的满足地方政府专业招商的需求。

通过对目前商会与驻外办事处职能的观察，不难发现，商会现阶段基本成为驻外办事处推进招商引资工作的主要信息渠道和推介平台，或者说，商会是驻外办事处招商的重要依赖。如此，难免出现新的困局：

一是异地商会的企业圈层大多为中小型民营企业，多为以服务业等传统产业为主打，缺乏规上企业和大型先进制造业以及链主型产业集群；

二是传统型中小型民企资源和传统企业的体量、价值链等，与市县级政府招大商、大招商，如产业园招商、产业链招商、新兴产业龙头企业招商的初衷缺乏契合度；

三是商会难以提供行业和产业集约度较高的产业群招商资源。

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★演讲亮点二★

“商会+智库”蕴藏新商机

企业家求政府，越求越累。求政府就是企业家没有预案，没有客观的评判自己的品牌、自己的实力，不清楚自己要干什么。下一个十年，企业家要学会读懂政府，要学会先包装项目，下好和政府打交道互动的“先手棋”，学会挣政府的钱。

上官同君表示，商机就在市（县、区）委书记及其领导班子决策的施政纲要里，市场化专业招商“菜谱”蕴藏在王牌智库的现代招商体系中。建议光山县委书记及其领导班子一定要切实制定招商图谱并不断优化改进招商项目占比。并以非管网燃气安全监管新模式落地河南通许县、王牌智库深圳总部挂牌贵州省三穗县招商工作联络站两大实战案例来展现王牌智库赋能政府招商及企业投资的实战服务功能，建议推行“商会+智库”，呼吁地方政府跟着智库去招商，企业家跟着智库去投资。因为，智库懂政府需求，懂企业家诉求，懂市场化配置资源，智库“三懂”条件下的产业项目孵化与实施是智库的长项，是政府的刚需。

“挣钱才是硬道理，有智慧地活下去”，在“驻外办事处+”工作模式的智库方案中，关于如何推进商会转型谋长远发展，上官同君认为，需要做好以下五点：

一是地方政府需要导入公司化运营新发展理念，探索“商会+公司化”运作模式，即商会产业化，体现商会整合产业资源、服务产业和“以产养会”的新发展模式；

二是升级定位，把异地商会打造成永不落幕的属地企业家的“加油站”。以商会为平台，打造“支部+商会”的党建联合体，把移动党校开到商会去，学习前沿城市的发展理念、成功经验，建立移动党校新样板。以党建为统领，以高质量的党建融合赋能商会业务，引领民营企业家认清形势，把握机遇，践行民营经济“两个健康”发展；

三是提升商会多元赋能，合力构建“商会+智库”系统化商会服务模式。通过汇聚商机、沟通政企、协调维权、服务引导、专业招商公益课、年度顾问协助、专业投资把关、顶层设计、谋划项目、专业招商等全维度赋能，助力商会功能定位再上“新台阶”；

四是建立省市县不同层级商会联席会议制度，以及跨区域友好型商会建设和联动机制，扩大商会圈层格局，打通商会集群合作共赢、抱团发展的通路，做好各省异地商会的返乡创业工作。建立商会横向联动机制，发动在各省市县商会力量，激发会员企业回归热情，加大商会走访调研会员企业的力度，着重发现和培育返乡创业的意向项目，发挥商会“两地熟”的赋能优势；定期召开商会联席会议，上下联动、左右互动、共同行动，群策群力做好回归工作；

五是实现产业孵化器落地市县，实现商会与属地政府的双赢。依托商会平台，构建产业资源信息库，加强产业孵化器功能，鼓励商会积极引导符合属地产业发展方向的企业入驻孵化器，让孵化项目为属地产业发展赋能，为返乡创业做贡献。

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★演讲亮点三★

商会向“加油站”转型突围

传统的政商关系是投机多于实干，依附多于平等。投资商对政府仰视抬头掉帽，请托送请。新型政商关系是走“亲、清”招商路线，企业家的实力代表尊严，政府靠专业招商。如何践行新型政商关系，需要企业家精准领会“最远的距离是最近的爱”，聪明企业家会读懂政治。”商人要懂“市场”和“官场”，实现从“小生意人”到“商人”再到“儒商”的成长进阶。

“坚决不出馊主意”是王牌智库服务地方政府的底线思维。26年来，王牌智库一直坚守和践行这个底线思维和王牌智库的“三不沾”原则。在恪守跑官买官不沾、招投标不沾、给领导打招呼要工程坚决不沾等“三不沾”的原则底线指引下，形成了王牌智库可持续发展的黄金法则。

1.最坏的时候往往是最好的时候

从宏观经济数据看，经济增速放缓，优质投资机会越来越少；从消费市场数据看，消费总需求不足，市场复苏乏力。这意味着当前中小企业面临的生存环境很艰难，融资难、融资门槛和成本居高不下、现金流紧张，订单营收减少、运营成本高，创新发展难、转型难度大等会让生意越来越“难”。对此，上官同君结合曾在1999年《中国商界》杂志上刊发的《“红颜”缘何多薄命?》文章，提醒企业家“格局决定了江山的大小”，并以“最坏的时候往往就是最好的时候”来辩证理解当前的“难”。

“生意是做出来的，企业家是不断‘学习’历练出来的，这辈子最长久的投资就是‘学习’，学习是方法关键在于悟，每天能够悟到一个道理”，上官同君说，“诚信是做生意恪守的原则底线，对自己负责，说话要算话，是规避企业家原罪，好好活着的筹码。”

广东省光山商会持续打造“学习型商会 创新型商会”值得赞扬。但作为企业家，每天能够悟一个道理，未来方能更有格局、更有眼界地行走世界，保持眼中有对手，眼中有老乡，用诚信打拼“蓝海”才能行稳致远。广东省光山商会在功能作用上，起到沟通政企、赋能企业家、改变企业家单打独斗局面的作用。但在新发展阶段，“商会转型之路如何走”的问题是商会面临的一大痛点。解决以上问题，更需要明晰商会的功能定位，用多维赋能谋划商会长远发展。

2.商人要懂“市场”和“官场”

商会转型需要“玩转”政商关系，更需要懂商、懂官、懂政府，这就需要企业家要从角色定位上抬升眼界，制定长期主义发展目标，实现从“小生意人”到“商人”到“儒商”的转变。过程中，要牢记“三条线”，即不行贿的底线，考虑长远发展的中线，适当地让位、适当地让步的高线。

对企业家而言，尤其需要谨慎做儒商，不能把由于历史机遇完成的原始积累当成自己的本事，要致力稳健发展，以有实力、有品牌、有团队、有情怀、真投资的“四有一真”定位，营造良好的新型政商关系。如此，企业家才更有发展机会，商会的会员企业才更能更好地抱团取暖，提升整体共赢力。

3.回家乡投资需要政府和企业家双向奔赴

“行走世界，我是光山人”。从司马光砸缸的智慧到解读回家乡投资的人群，上官同君面对家乡父母官和光山籍企业家群体，深刻诠释了光山企业家“弦商精神”的内涵，呼吁光山企业家牢记感恩精神就是光山人行走世界的真正的内涵和底蕴。行走世界，身上肩负的责任是“让智慧之光溢彩光山”。

2023年9月23日光山县首届根亲文化节中秋晚会