2024年1月7日，广东省河南光山商会“弦商众志 粤享未来”2024年新春联谊会在广州市番禺区科尔海悦酒店隆重举行。王牌智库首席专家、董事长上官同君应邀参会并作《行走世界 我是光山人——企业家如何“玩转”政商关系的智库思考》主题演讲。主题演讲以智库视角进行第三方解读，就广东省光山商会会员企业家关注的诸多话题展开，引起企业家的情感共鸣。

演讲结束后，有不少与会企业家和政府领导联系上官同君，交流观点或茶叙约见。本文系应广东省光山商会部分与会会员企业家的建议，就上官同君的演讲亮点以“金句汇编”的形式宣发，并附上官同君的演讲原文，以期与更多企业家、政府官员和其他商会组织一道共谋发展大计。

上官同君说：

对于光山的企业家而言，有两种学习方式可以研究借鉴：

第一种是光山二高式的学习，树立远大理想，努力学习考清华北大，但是现在的企业家学习不太适应满堂灌的学习，记得原来的高中老师曾经说过，像锥子一样往脑袋里钻，把锥子拔出来，知识又带出来了。学习方法要对头，企业家现在面临的首要问题是生存，要活下来，要明白“经商不赚钱，早晚要完蛋”的道理。

第二种是光山一高式的学习，灵活多样，就像当下的光山企业家群里的刘善炜老总老弟，他是光山一高毕业的，今年善炜的梦尔达营业额超过十个亿，逆势飞扬，这才是企业家应该学习的榜样，这才是光山企业家应该追捧的灵活善用的学习方法，用一句话来概括，学习光山一高的学生有着打不死小强的坚韧，有着永不服输的拼搏精神，有着不死板，灵活面对商海人生乐观、积极、进取的豪迈气概，有着不死学，能够“每天悟到一个道理”的人生自觉，一高的这个学习方法，对于当下的光山中小企业家而言，是最有效的。清华北大是梦想，从商挣钱是王道，经济形势严峻之时，用光山一高式的学习方法是能够解决生存发展难题的。
上官同君说：

一个人有没有力量，是看他在企业跌到谷底之时有没有绝地反弹的能力。

现阶段生意真的很难做，作为生意人，首先必须要扩大格局意识，眼中有对手，眼中有老乡，千万不要“老乡见老乡，背后开一枪”，只有打开心扉，才不至于在商海里尔虞我诈，斗得你死我活；其次，生意人必须讲诚信，光山的每一个人都是一条龙，但N个光山人在一块儿是不是一群龙？千万不要变成一条虫或一群虫。在光山人合作的领域，能够出现光山企业家互助互爱，遵守商道，这就是诚信；第三，从中国的很多企业家都奔向医院院士和法院常客“两院院士”来看，“钱挣了身体却搞坏了”或者“因诸多原因惹上官司”的情况都是得不偿失的，想要规避“企业家的原罪”，我们必须摒弃原罪理念来发展自己，为光山添彩。
上官同君说：

传统的政商关系是投机多于实干，依附多于平等，投资商对政府仰视，抬头掉帽请托送请。新型政商关系，是走“亲、清”招商路线，企业家实力代表尊严，政府靠专业招商。

作为商人，要懂“市场”和“官场”，研究如何从“小生意人做到商人再做到儒商”的进阶，尤其要守住不行贿的底线，考虑长远发展的中线，适当地让位让步的高线。因为企业家求政府，越求越累。

企业家要有发展预案和客观评判自己品牌和实力的能力，清楚自己要干什么。想要下好和政府打交道互动的“先手棋”，企业家就必须要学会读懂政府，包装项目，明确“有实力、有品牌、有团队、有情怀、真投资”的“四有一真”投资商才是地方政府招商所需要的市场需求，朝着这个方向实干发展，政商合作才有市场。

上官同君说：

广东省光山商会一路走来不容易，未来想持续办好必须有“让商会成为永不落幕的加油站”的决心，有策略地谋划商会转型，“一手托两家”：

第一是“商会+公司化运营”。商会要有自己的投资公司，规范运作，实现以商养会，商会投资公司的董事长可由会长、监事长等来兼任；投资公司的总经理及经营管理班子可面向市场化公开招聘。要学政府的平台公司运营，清晰市场定位和盈利模式，规避商会公司“江湖式”的合作。

第二是“商会+智库模式”。商会和政府打交道要下好“先手棋”，想明白、说明白、干明白。智库懂政府需求，懂企业家诉求，懂市场化配置资源，商会借力智库能汇聚沟通、政企协调、服务引导等，协助地方政府专业招商，破解招商难题。“商会+智库模式”是玩转“地方政府跟着智库去招商”“企业家跟着智库去投资”的“金密码”，能为商会赢得新商机。


上官同君说：

行走世界，勿忘司马光砸缸的智慧。感恩精神就是光山人行走世界的真正内涵和底蕴，“让智慧之光溢彩光山”，光山籍的商人需要怀揣“智慧之乡”独一无二的IP，需要多回家乡看看。未来五到八年，大中专毕业生就业、光山精英返乡创业、离退休官员告老还乡三类人回光山老家发展，光山定会迎来新发展机会。

什么是家乡？“埋葬亲人尸骨的地方就是家乡”。

2023年9月23日，我在光山根亲文化节的晚会上，再次呼吁把正月十五送灯的风俗申报为国家级非物质文化遗产。目前，“光山送灯文化节”已开始策划筹备，光山县委书记王建平亲自推动，已成立专班负责从省到国家级的非物质文化遗产的申报工作，足见，回乡祭祖是民俗也是民意，光山根亲文化真的有“魂”，真诚所至，一定能魂动海内外光山人，把“行走世界 我是光山人”融入到光山人的血脉里，一定会转化为发展光山的磅礴力量。

演讲全文

尊敬的光山县李伟县长，尊敬的信阳市驻粤办邢思岑书记，尊敬的吕述伟会长，各位尊敬的可爱的光山老乡，大家下午好！（会场鼓掌）

刚才我在1号桌，听楼迎军楼教授演讲的时候，我替吕述伟会长捏了一把汗，楼教授说，通常他的演讲超时是要加钟（钱）的，结果他超时15分钟，楼教授比较仁义没有提出来加钟，给吕述伟会长和本次商会年会节约了成本，首先请大家给楼教授鼓个掌，感谢他的精彩演讲。（会场鼓掌）

楼教授在演讲中，我用心地统计了一下，他用他喜爱的夫人的口吻做演讲论据支撑，一共有7次。这说明楼教授很爱自己的老婆，我在想，爱老婆有未来，光山的男人，一定爱自己的老婆。第二个掌声，给爱老婆的光山男人。（会场鼓掌）

刚才，楼教授在演讲中讲了一些其他演讲嘉宾不敢讲的话，他讲的有两个方面。第一个他说华为不是任正非老先生的，这里我就不再重复了。我相信一个人看问题有三种方式，仰视、平视、俯视。当你用俯视的眼光，能发现真正在潮水退去之时，你的同伴究竟有没有穿裤子。而你发现潮水退下的时候，你的同伴有没有穿裤子，这才是眼光所在。第二个楼教授还讲，他的父亲曾经是义乌工商所的所长，我也在想，我的父母呢？我的父母是光山老实巴交的种田人，所以从光山这片土地上走出来，我也悟到很多道理。我在小时候就学会了中午扛着“小铲”（注：小铁锨）出去，沿着池塘转一圈，就能知道池塘里有没有王八晒盖，也知道鱼塘里面，能不能用线缠着青蛙腿把黑鱼钓出来。后来，逐渐观察和总结，发现拿着鱼罩（豫南逮鱼的一种工具），沿着黑鱼籽向前运动的方向，沿着15度角大约1米远的距离，拿着鱼罩罩下去，十罩有九罩能逮住黑鱼。这些源自光山这片土地的生存智慧，我永远感恩那片土地，永远不要忘本。所以，今天的第三个掌声要送给勤劳、善良、智慧的光山人民，鼓掌送给他们。（会场鼓掌）

我今天演讲的题目是《行走世界，我是光山人——企业家如何“玩转”政商关系的智库视角》，给老乡汇报时间只有20分钟，我今天只讲观点和干货。吕术伟会长在会议筹备时，一直找我要PPT。我经常演讲或是给政府做报告，原则上是不准备讲稿的。昨天晚上，我飞到广州后，我在酒店草拟了一个演讲提纲，王牌智库团队赶制幻灯片到今天凌晨4点才完成。行走世界，我是光山人，这是9月份，我在光山县首届根亲文化节晚会上的分享。我建议，今后光山根亲文化节的主题用“行走世界，我是光山人”来统领。

1995年12月，我从上海到广州工作，工作地点在广州市天河区华普大厦，当时住在番禺的一个叫裕景花园的别墅区，广州是我的福地，我也感恩广州这个曾经给我职业起点的城市。

王牌智库，可以理解为策划公司，也是咨询公司，也是国内智库领域中唯一一家服务县委书记及其领导班子施政纲要研究和辅导的智库，也是国内唯一一家服务省辖市、地级市市委书记及其领导班子施政纲要研究和辅导的智库，总部在深圳，河南是样板市场，目前已经启动了河南和贵州省市场。这是王牌智库的战略蓝海。就在元旦前，王牌智库受省里主要领导的委托，我们针对河南省驻广州办事处和河南省18个地市驻广州、深圳办事处或驻粤港澳大湾区办事处做一个公益调研，计划向省里提交一份内参。当前北上广深等城市提出来“防火防盗防招商”，地方政府在招商的过程中，我们究竟如何从亲情招商、喝酒招商、同学招商来走向专业招商，我希望将王牌智库第三方读懂政府的角度，今天提前给在座的光山企业家汇报部分成果，成果计划在春节前能够完成。

我先问在座的企业家，2023年难不难？所谓的难不难不是我们在说难不难，而是在你企业的账上还有多少钱？如果半年没有进账，你的企业还能不能活下去？

第二个问在座的政府领导一个问题，地方政府招商严重内卷，招商为什么越来越难。

第三个问，省市县地方政府真的很难，这是2024年王牌智库新年献词里“智库洞察”的观点。先抛观点，大家思考。

今天我的演讲包括五大部分。

第一部分  解读：生意为啥越来越“难”

这个话题楼教授也讲了。没有数据不说话，没有观点不展开。这两组数据为理解楼教授的演讲做一个佐餐。中国经济增速放缓，2024年进入4%区间，意味着优质的投资机会减少。零售消费恢复平稳，总需求不足，市场缓慢复苏。大家来看，中小企业存在的问题究竟有哪些。融资难，现金流紧张；订单营收减少，成本高；创新发展难，转型难度大。这是我们今天的第一个王牌观点。

格局决定了江山的大小，企业家究竟如何学习？1996年，我在广州完成了3个工作成果。

第一个成果，撰写了《红颜缘何多薄命》。当时我们研究郑州亚细亚，研究了三株口服液的吴炳新，研究了巨人集团的史玉柱，这三家企业为什么来去匆匆，因为有四句话可以概括一个老板的毛病：用人唯亲，主观臆断，盲目扩张，疏于管理。但是，俯视地看，为什么会这样呢？深层次的原因我今天不能向楼教授学习，知道但不能公开说。（会场 众人笑）后来这一文章，在《中国商界》发表。

第二个成果，我牵头完成了中国二次商战的策划方案。众所周知，央视首推《商战》是在1990年。商战的主角郑州亚细亚1995年到广州投资，在广州市人民北路602号，最早的广州亚细亚，后来更名广州仟村百货，在开业初期，由于南北文化差异，广州亚细亚爆发了南方员工罢工事件，还有当时的北京王府井南下广州，老板安排我调研，我用不到两周的时间撰写了3篇文章，第一篇《不是猛龙不过江——广州商界，你为什么不震动》，第二篇《变则生，不变则亡——又懒又惰的广州百货业，你将走向何方？》，第三篇《阵痛与新生——广州百货业呼唤大手笔》。文章在广州某大报刊发，社会影响很大。

完成的第三件事，是参与国家级课题调研，调研沃尔玛在深圳香蜜湖开业的沃尔玛购物中心和山姆会员店，还有正大集团在广州开设的正大万客隆，在深度情报式调研的基础上，撰写了《洋店？国商！》，详细剖析外资零售百货进入中国大陆之后，内资零售百货的应对和嬗变。

我讲我的经历，是想用经历告诉大家，最坏的时候往往就是最好的时候，一个人有没有力量，是看他在企业跌到谷底之时有没有绝地反弹的能力。所以作为智库从业，我不同意现阶段生意真的很难做，生意真的很难做，可能是你自己的生意难做，而你旁边的朋友可能生意比你好做。

第二个观点，什么是生意人，什么是企业家？生意是做出来的，企业家是不断学习历练出来的。对于光山的企业家而言，有两种学习方式可以研究借鉴：

第一种是光山二高式的学习，树立远大理想，努力学习考清华北大，但是现在的企业家学习不太适应满堂灌的学习，记得原来的高中老师曾经说过，像锥子一样往脑袋里钻，把锥子拔出来，知识又带出来了。学习方法要对头，企业家现在面临的首要问题是生存，要活下来，要明白“经商不赚钱，早晚要完蛋”的道理。

第二种是光山一高式的学习，灵活多样，就像当下的光山企业家群里的刘善炜老总老弟，他是光山一高毕业的，今年善炜的梦尔达营业额超过十个亿，逆势飞扬，这才是企业家应该学习的榜样，这才是光山企业家应该追捧的灵活善用的学习方法，用一句话来概括，学习光山一高的学生有着打不死小强的坚韧，有着永不服输的拼搏精神，有着不死板，灵活面对商海人生乐观、积极、进取的豪迈气概，有着不死学，能够“每天悟到一个道理”的人生自觉，一高的这个学习方法，对于当下的光山中小企业家而言，是最有效的。清华北大是梦想，从商挣钱是王道，经济形势严峻之时，用光山一高式的学习方法是能够解决生存发展难题的。给刘善炜老弟鼓个掌。应该辩证的看第二个观点，我不赞成企业家满堂灌地死学习，我赞成的是企业家懂得“悟”，每天能够悟到一个道理。也就是企业家学习，你不可能像当年在学校学习的时候，按知识点高考式的那种方式肯定是不行的，一是企业家时间不允许，二是死读书的知识点距离解决问题相差太远。我再强调每天能够悟到一个道理，比方说楼教授刚才讲的某一句话，你有感觉，在悟在想，如果我要是任正非，我也会把自己的企业巧妙的给中央政府巧妙的整合起来。所以我经常讲中央政府有央企，其中还有一个就是楼教授说的那一部分，我不说哈，归纳起来是第二个观点。

第三个观点，诚信。光山人，每一个人都是一条龙，但是我非常不客气地告诉大家，十个光山人，N个光山人在一块儿，你是不是一群龙？千万不要变成一条虫或一群虫！

这个问题可能说起来不好听，这涉及到光山人未来行走世界必须要扩大的格局意识，眼中有对手，眼中有老乡，特别是眼中要有光山人作为企业家一起合作。只有你能打开心扉，才不至于说让商海里面存有那种尔虞我诈，千万不要出现“老乡见老乡，背后开一枪”。在光山人合作的领域，在这个舞台上能够出现光山企业家互助互爱，遵守商道，这是诚信。

企业家原罪的话题我不用展开多说，这是一个哲学命题，也是一个社会命题，对吧？中国有很多企业家都在奔向“两院院士”的路上，一个是医院院士，对吧，钱挣了，但是身体搞坏了，得不偿失。第二个是法院常客，是吧？所以我想在座的各位，大家都不想有原罪的这个经历，那么，如果有原罪就不要再走原罪的老路。我们就要摒弃原罪理念来发展自己，来为光山添彩。

第二部分  商会是永不落幕的加油站

今天中午我来的时候，有老乡在问我，为什么要加入商会。传统的商会在目前运营的过程中究竟有哪些问题和困难？商会是沟通政企赋能企业家，能够改变企业家单打独斗的局面，王牌智库长期关注商会组织，有过深入地研究如何做好商会。今天上午和李伟县长一起去广东省光山商会办公室参观过，搞得很好。光山商会从2011年以来，十几年如一日，现在已经搞了几届，一路走来很不容易。目前国内现有的商会存在的问题有四个方面。一是行政色彩浓厚，民间性弱；二是职能不到位，不健全；三是自我发展能力弱；四是缺乏法律支持。时间关系，我不展开。

对商会的转型我有两个建议，第一个建议是商会+公司化运营。商会要有自己的投资公司，规范运作，实现以商养会，能够把N个加入商会的这些老乡企业家们整合起来，对吧？商会要有自己的投资公司，规范运作，实现以商养会，商会投资公司的董事长，可以由我们的会长或监事长或一个领导集体来兼任，投资公司的总经理，包括经营管理班子可以面向市场化公开招聘，这一点就要学政府的平台公司，改制就能够解决问题。当然商会平台公司要有清晰的市场定位和盈利模式，规避商会公司江湖式的合作，最后让参入的大家赔钱，甚至反目成仇，这样也是得不偿失的。把广东光山商会打造成永不落幕的光山企业家的加油站，我找了一个商会+公司的一个实战案例，是四川省重庆商会，成立了四川重商投资有限公司，首期股东16名，均是重庆籍的商人，注册资本是3000万。第二个商会是个大舞台，刚才为什么我讲的是我不敢站在这个舞台中央呢？是因为王牌智库我们永远是在政府身后以及企业家身后，国外叫幕僚机构，像美国的兰德智库，还有刚才楼教授所讲的沙利文，都是王牌智库我们学习的榜样，只有我们的情报能力以及我们的研发能力能跟得上，我们只做不说。

第二个建议是商会+智库模式。像商会的汇聚沟通，政企协调，维权服务引导，专业招商公益课，包括讲每年的年会，以及接下来建议广东商会可以和光山党校一起联手打造广东光山商会的移动党校，让学习成为一种永恒，大家的这种参与，让在广东的光山籍的企业家对商会有盼头。所以这一块呢，我也替楼教授那个超时讲了15分钟没有收费加钟的费用，让吕会长在今后的课程里多邀请楼教授来给商会讲课，有情后补。（会场 众人笑）

第三部分  如何玩转政商关系

因为李县长在，信阳市政府驻粤办的书记也在，所以我原计划是准备讲如何平衡政商关系，害怕太文气了，后来干脆用一个比较通俗的，叫“玩转”政商关系。传统的政商关系是投机多于实干，依附多于平等，投资商对政府仰视，抬头掉帽请托送请。新型政商关系，走“亲、清”招商路线，企业家实力代表尊严，政府靠专业招商。最远的距离是最近的爱，聪明的企业家会读懂政治。什么叫政治？把我们的朋友搞得多多的，把反对我们的人搞得少少的。我们如何读懂乡镇政府？如何读懂县级政府？如何读懂地级市政府？省政府呢？中央政府呢？

我的王牌智库26年以来有自己的工作底线和三不沾。

王牌智库工作底线是坚决不出馊主意。智库在前面看到什么，沙盘推演了什么，以及我们所拿出的决策预案。我一直说我们不是替书记和领导班子做决策，是我们替书记和领导班子在决策前的专业前置。王牌智库三不沾，一是跑官买官不沾，二是招投标不沾，三是给领导打招呼要工程坚决不沾。所以，王牌26年以来一直在坚持一条道上走到黑。这是第一阶段。现在是走在第二阶段，我们在一条道上要走到亮。

我讲的第三个王牌观点，商人要懂“官”和“官场”，商人要研究如何从小生意人到商人再到儒商。要守住不行贿的底线，考虑长远发展的中线，适当地让位、适当地让步的高线。这是万科的王石说的。谨慎做儒商。大家可能都看过胡雪岩。胡雪岩是国内的企业家的的确确学不会的。由于历史机遇完成原始积累的企业家往往会把这当成了自己的本事。风越大，站在风口上，猪都能飞起来。这个比喻不一定很恰当，但是我们要谨慎的分析看到的东西。

第四个，地方政府招商，四有一真，有实力、有品牌、有团队、有情怀、真投资的投资商才是地方政府招商所需要的。绝对不是大家在一起喝酒，你能干啥事，在一起弄吧。江湖式的合作已无市场。


第四部分  为什么回家乡投资

李县长，身为父母官辛苦来到广州。因为到深圳有句话，来了就是深圳人。光山父母官到广东，可以提升一下，来了就是广东人。由吕述伟会长带领的广东光山商会，应该成为县委县政府专业招商的辅助。

所以我在这里也抛砖，什么是“弦商”精神？行走世界 我是光山人就是“弦商”精神。希望以这句话，我们光山企业家以此为镜来正衣冠。

行走世界，勿忘司马光砸缸。司马光砸缸，救出缸中小孩叫什么？这个故事我讲了快17年了。早在2007年，我同时任信阳市的主要领导在一次餐叙中，我讲我考证的司马光砸缸救出缸中小孩叫上官尚光，这在光山上官家谱中有记载的人文轶事，上官尚光成年之后为感激司马光的救命之恩，建了一座感恩亭，后人把上官尚光住的地方叫尚光岗，尚光和上官发音相近，这就是光山县上官岗地名的由来。

2021年光山县委政府，在龙山湖的旁边有个叫竹林湾复建了感恩亭，所以这一块也要给李县长，给光山县委政府鼓个掌（会场鼓掌）。因为感恩精神就是光山人行走世界的真正的内涵和底蕴。时任信阳市的主要领导后来在我讲的这段话上给光山县欣然批示“让智慧之光溢彩光山”，光山县打造中国智慧之乡就是从这来的。行走世界，怀揣智慧之乡独一无二的IP，光山人应该行走的更远更好。到今年2024年，一晃建设“中国智慧之乡”已经17个年头了。

我们再看什么是家乡？埋葬亲人尸骨的地方就是家乡。

所以今天在座的，还有在行走打拼当中的，还有父母和家人还在光山让大家牵挂的，这叫根。还有我们到了一定的年龄，我们在广东这边已经是居住。值得研究究竟如何能够多回家乡看看。

这是2023年9月23号在光山根亲文化节的晚会上，我期盼把正月十五送灯的这个风俗申报国家级非物质文化遗产。我说以往能不能让光山人痛痛快快地回乡祭祖。而不是在高速口，安排警察来查后备箱里面有没有鞭炮，不是我们在上坟的时候刚烧完纸，正准备跪下去磕头，突然从身后传来一声警笛，把大家吓了一跳。在光山正月十五大于年，光山人回乡祭祖送灯就是民俗也是民意，铺就一条愉快的回乡之路，这就是回家，光山是家。回家，光山是老家。光山根亲文化真的有‘魂’，真诚所至，魂动海内外光山人，把“行走世界，我是光山人”融入到光山人的血脉里，一定会转化为发展光山的磅礴力量。后来在10月13号王建平书记专门召开了这个会议，专门部署推动这项工作。光山文旅局裴仁和局长也专门联系我，说这件事情在信阳市级申遗已经通过了，下一阶段已成立专班负责从省里到国家级的非物质文化遗产的申报工作。

今天上午我给李伟县长聊天时沟通了一个现象，在座的在深圳的光山老乡也比较多应该也会关注到，今年从深圳离开回家乡过年的这一批人比以往要早了三个月。大概是什么情况，就是疫情之后，大家口袋里面已经没有钱了，没有工作了，好在支撑了半年。后来仍然找不到工作，这就是媒体热议的逃离北上广深开始返乡。这可能就是现在经济真正的残酷之处，辩证地看，逃离北上广深对于县级城市来说就是商机。县级城市在未来的五到八年一定会迎来新的发展机会，总结起来会有三类人开始返乡，第一类是大中专毕业生，大城市就业压力大，要回去考编，回去就业；第二类是返乡创业，比方说光山精英老乡在外打拼功成名就了，到现在50多岁了，孩子已经上大学了，家里老人还在，那就干脆回去吧，陪陪老人，享享天伦之乐。第三类是离退休官员的告老还乡，作为候鸟似的养老，或者成为新乡贤回报乡梓。这三类人群返乡，就是接下来包括光山在内，全国2862个县将会迎来县域经济发展史上相对比较好的发展机会，我坚决反对社会上某些人群一直在唱衰县域经济。


第五部分  如何抓住新商机

大家可以从王牌智库多年从业感悟中得到一些启示，首先是要规避企业家求政府，越求越累。求政府就是没有预案，没有客观地评判自己的品牌、自己的实力，不清楚自己要干什么，所以找领导们喝酒。比如针对光山的某个项目，我一个人来投或者找几个老乡一起来投，提前先认真研究一下，形成项目投资商业计划书或项目建议书，这是务实的做生意。拿着项目建议书去找县长或者找领导班子汇报，提前先认真研究一下，形成项目投资商业计划书或项目建议书，这是务实地做生意，光山企业家们无论在广东还是在国内的任何一个地方，提前先认真研究一下，形成项目投资商业计划书或项目建议书，这是务实地做生意。光山的发展在专业招商领域一定会大步向前。

其次，这是一个大趋势，下一个十年，企业家要学会挣政府的钱。为什么要挣政府的钱，我在这里告诉大家商机在哪里，商机一定要研究县委书记或领导班子的施政纲要，商机就在县委书记的施政纲要里面，商机在地级的市委书记的施政纲要里面，比如在河南商机在楼阳生书记及领导班子的施政纲要里面，就像大家在研究中央政策一样，这就是我要讲的大家在如何看商机的机会。

我给大家展现一下，大家经常讲的地方政府，以往产业招商这一块是地方政府招商的全部。但是随着疫情之后，地方政府招商菜谱已经发生了根本性的变化，现在地方政府的产业招商从原来的100%已经降至50%，房地产和基础设施这两个加起来会占到30%，文化、旅游、教育、民生、康养、乡村振兴、医疗等多领域项目加起来只占县委书记及领导班子招商项目库的15%，还有5%是金融创新，就是地方政府如何经营土地、经营城市、经营财政，让财政回归本位，保民生保工资保运转，为光山发展找到所需要的钱，包装项目，最终实现专业招商。通过对这些项目的包装，我们首先要完成项目的市场研究及可行性分析，要完成项目定位和经济技术指标，就是算账。不赚钱的项目，聪明的企业家肯定不会去投资的，除非你是做慈善。投资一定要有方法，地方政府盲目招商的时代已经过去了，光山仍然还是一块待琢的璞玉，仍然是一座可以挖掘的富矿，光山的企业家们要有发现光山商机的慧眼，发现光山的美，找到去光山投资兴业的康庄大道，这个康庄大道就是专业招商，投资不是儿戏，只有专业，才会实现投资商赢，才会实现政府赢，才会实现投资商和政府一起双向奔赴，一起把光山的经济发展起来。

如何招商，要有思考和预案。比如说如何招刘善炜老总回光山，当然我还没有和刘善炜董事长交流，今天李伟县长在，对刘善炜的梦尔达科技有限公司，真正给县里面招商的，不要把生产基地或者物流基地放在光山，让梦尔达把总部迁回去，让他把税源交给光山，然后光山县委政府全力支持梦尔达上市，我相信3到5年光山会迎来一个上市公司，如此支持，刘善炜一定不会反对，光山县委政府专业招商一定会缔造一个佳话，一定会助推打造一个梦尔达商业帝国，帮助刘善炜这个90后光山老乡精英攀上商业顶峰，让我们给光山县委政府，给李伟县长、给善炜再鼓个掌！（会场 掌声响起）

未来商会发展，除了商会+公司化运营，还要懂得用好“商会+智库”，一手托两家，这是叫专业招商，地方政府把渠道建立起来，商会这块要继续沟通。所以地方政府跟着智库去招商，这是药方，能够立竿见影解决地方政府的招商难题的。我们把这些事情想明白、说明白、干明白。

对于投资商来讲，跟着智库去投资，这是专业出路，草莽创业时代已经过去。我们企业家回家乡投资，先把项目研究透，你把项目研究透，拿着项目建议书，说明白项目是什么、为什么、凭什么，按照这个路径和逻辑，也能够提高县长和领导班子百忙当中和老乡企业家们的有效招商互动和沟通，这样，企业家才真正的是读懂政府，地方政府才是真正的读懂企业家。其实，企业家把自己口袋里的钱安心地放在家乡投资更能够找到成就感。

最后，我用两句话总结来结束我今天的演讲。

第一句话，不折腾。千万不要卖了儿子找女婿，这句话后面的寓意就是不折腾，不折腾就是对内不折腾和对外有谋略。政府也要不折腾，莫让百姓生气，基层无语，荒废了生产力。

第二句话，讲方法。目前在我们政府的体制里面，还有提升的机会。我给政府领导们经常从专业层面讲，作为县域经济究竟如何发展，王牌智库我们把60%的精力放在如何激活官场。用一句很通俗的话，在我们的官场里面有传统的三三制原则，三分之一干活，三分之一捣蛋，剩下三分之一是大年三十上午打兔子，有他没他都能过年。我们只需要把后面的两个三分之一争取一部分到前面干事的群体来，我相信县域经济发展一定能行。王牌智库的这个策略就是火牛阵，什么是火牛阵？就是在牛的尾巴上，把干柴绑上，绑紧绑牢，把油浇上，火点着，火烧起来是要烧疼的，烧疼了牛就会跑起来，我们再用比较好的头牛有效领跑，沿着县域正确发展的方向，然后我们就能搅动千军万马，形成大干快上的干事创业的好氛围。

所以地方政府发展经济一定有方法，企业家挣钱也一定有方法，同时挣钱还是硬道理，不要悲观的思考活下来，要有司马光砸缸的智慧思考，要有智慧地活下来。

谢谢各位老乡，谢谢李伟县长、邢思岑书记、吕述伟会长，一家之言，如果有不对的，请大家批评指正。如果说我今天我讲的某句话能够触动你能够一起共鸣的，我相信这就是大家悟到的开始，每天能够悟到一个道理，会激励帮助每一个人，激励着每一个光山企业家行走在提升自己发展经济的康庄大道上，撰写自己的神话，谢谢大家。

给大家拜个早年，祝各位新年快乐！幸福安康！

注：以上演讲记录，系2024年1月7日王牌智库首席专家、董事长上官同君受邀在广东省河南光山商会“弦商众志 粤享未来”2024年新春联谊会的主题演讲。根据录音整理，有删节，未经本人审阅。
上官同君，
中国县域经济实战运营专家，城市运营实战专家，中国新型城镇化运营专家。
王牌智库首席专家，王牌智库（深圳）有限公司董事长，深圳王牌城市研究院有限公司董事长，兼任“中国智库协会”发起人，郑州市、开封市、三门峡市、郑州市房管局、郑东新区、新郑市、汝州市、叶县、鲁山县、睢县、卢氏县、辉县市、安阳市殷都区、灵宝市、尉氏县、通许县、杞县、贵州省三穗县、陕西黄河文化研究会等多家政府、机构顾问，郑州大学、郑州轻工业大学客座教授。

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